不正当,可此时哪里顾得正当不正当,该当仁不让时,就要当仁不让,在东林县境内,县食品厂说了算,而在东林县之外,他们就展开公平竞争。
黄江食品厂规模很大,竞争力很强,然而它并没有去大范围地做广告,它只所以能碾压县食品厂,是因为它是省里扶持的企业,生产设备先进,产品质量上乘,相比起来,它确实比县食品厂生产的产品好吃。
如果跟黄江食品厂硬碰硬,确实很难竞争过它,因而为了能让食品厂起死回生,只能在营销上做文章。
由于黄江食品厂在全省的市场占有率很高,因而虽然东林县搞了地方保护主义,但并没有让他们感觉到疼,这么一个蕞尔小县,他们也不太重视,如果他们重视起来的话,向省里一告状,东林县就没法这么办了。
这也是没办法的事,县食品厂需要生存,无论如何,本县的市场不能让外人给占了,樊家民见他上来就用这一招,跟他不就不谋而合了吗?如果他现在来负责市场开拓工作,也想这么做,而之前,一方面他没敢,另一方面他也是想当谦谦君子,不屑于这么做。
市场竞争当谦谦君子怎么行,谁都想赚钱,想等到别人把钱送上门来,那多幼稚啊。
现在陈志城不管那一套,直接来个简单粗暴,虽然吃相有点难看,可效果明显,本地市场的占有率迅速上升。
而这只并不能救活县食品厂,小县城市场太小了,要想真正扭转局面,必须要走出去。
但由于产品质量确实不如黄江食品厂,陈志城只好琢磨新主意,他让太多多火腿肠跟县食品厂生产的饼干糖块捆绑销售,凡是来到太多多食品公司进货的经销商,都要买一部分县食品厂生产的饼干糖块。
一开始经销商不愿意这么做,但是由于太多多火腿肠实在是太火了,为了早拿到货,只好答应太多多食品公司的要求。
买回去后,跟太多多火腿肠放在一起卖,然后按照太多多食品公司的要求,每买十根火腿肠赠送一包糖块,每买二十根火腿肠就赠送一包饼干,县食品厂生产的饼干和糖块全部作为赠品卖出去,当然了,经销商也可以单独卖,就看哪种效果好。
结果经销商发现,这种买一赠一的办法,对火腿肠的销售有较大促进作用,成本收益计算下来,并不比单独卖火腿肠的利润低,而只要同时进饼干糖块火腿肠,可以优先发货,而如果不进的话,就排的比较靠后了,此时,谁能进的到太多多火腿肠,谁就能赚到大钱,火腿肠现在变成了人们手中的摇钱树。
这天,陈志城正在办公室里头紧皱眉头考虑事情,时间已经到了十月份,春江火腿肠的广告终于在央视台播出,与此同时太多多火腿肠也正在做广告,两家企业直接在央视对
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