简单寒暄,谈判开始。
张泉顿时收起笑意,一副极其真诚的表情,“胡处长,先给二位道个谦,之前我们确实缺乏诚意!”
胡亮说道:“张总,我这人有个毛病,从来不相信别人嘴里的说辞,也不相信自己看到的东西,只相信手里拿到了什么!”
张泉点点头,说道:“胡处长,以表歉意,这次您说价格,在我能承受得住的范围内,我绝不反对!”
胡亮顿时一惊,完全没有想到对方会出这么一招,他们这是以退为进。
胡亮不了解底价,就怕说高了。
沉默了片刻,胡亮说道:“张总,说实话,我真不敢说!”
张泉笑了笑,说道:“胡处长还真是实诚人,你怕说高了,所以不敢而我也不敢无论我说多少,您肯定认为价格都高,这就是买方卖方不同的心理!”
胡亮拍了拍手,说道:“张总这句话敞亮!”
张泉笑道:“胡处长谬赞了,不过谈判该怎么进行下去?”
谁都不想说价格,这可就陷入了僵局。
胡亮想了想,说道:“我到有个想法,不过太过唐突了!”
张泉认真说道:“胡处长,坦白讲我方是特别想做成这笔生意,您有什么想法不妨说出来,能做到的我在所不辞!”
胡亮缓缓说道:“如果张总有诚意的话,能不能让我看看贵公司近期交易成功的单子?”
对面一方,个个皱起眉头。
看交易单子,无非就是看成交价格,这可是商业机密,这个做法可有些过分了。
其实胡亮不会觉得他们会拿出这么大的诚意。
不料,张泉脸色渐渐恢复正常,说道:“好!好久没有过这么漂亮的谈判了,我张泉认输!”
随后张泉转头说道:“王总,将这半年的单子都拿过来咱们胡处长看个明白!”
胡亮说了声等等,随后笑道:“张总,我这个小人反正也是做了,倒不如做的更彻底一些,能不能让我兄弟跟着一起去?”
胡亮是怕这个过程中,他们玩猫腻。
如果李迪跟去,他们没有时间也没有机会。
张泉大笑道:“胡处长可不是小人,而是真君子,大能人!成,就让这位小兄弟跟王总一起去!”
胡亮冲李迪使个眼色,李迪心领神会。
只是十分钟,俩人再次回来。
胡亮放下心来,这么点时间对方做不成什么,而且还有李迪在一旁监督。
一沓成交合同全部放到了胡亮面前,他一看就是二十分钟,没有一句话。
等胡亮放下合同,张泉说道:“胡处长,这次清楚了吧?”
胡亮点点头,说道:“张总敞亮!”
里边的成交价格,跟昨天商议的价格相差无几。
换句话就是市场价了。
张泉说道:“胡处长,就按照昨天的成交价来怎样?回扣5个点!”
三千多万的设备,将近两百万回扣。
胡亮想了想,说道:“价格再降低5个点!我就不再说什么了!”
张泉皱眉道:“胡处长,您这……太咄咄逼人了吧?”
胡亮笑道:“张总,贵方的诚意我已见到,不过实惠却没捞到,只是两百来万,您就让一让吧!”
张泉沉声说道:“没有回旋的余地了?”
胡亮心中一紧,不过表情未变,只是摇摇头。
张泉忽然一声大笑,站起身伸出手,“合作愉快!”
胡亮也伸手,说道:“合作愉快!”
谈判结束,成交!
……
……
唐城,元盛钢铁总经理办公室。
邓峰说道:“大哥,有把握对付胡亮?”
杨世举扯了扯嘴角,“两百万的诱惑,他能不动心?只要收了那个钱,那就得死!”
正在这时,杨世举的响起。
说曹操曹操到,来电者正是供销处长胡亮。ntent
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