后就是甲方的问询阶段。
甲方的代表,除了叶主任,还有好几个医院的巨头,大外科组长、影像科主任、设备科负责人都来了,也有临床一线医生。根据各自的关注点,对几名代表抛出不同的问题。
对于这些问题,代表们早有准备,来之前也预演过,于是兵来将挡水来土掩。
小刘发现,叶主任虽然问的不多,但她问的问题都不是基本款,而是最戳痛点的。
这个认知他有,别人也有。每次遇到叶主任提问,会议室的空气都要紧张几分,当然不光是因为她的颜值。
——比如,关于对受检者辐射剂量的问题。
这是影像设备的关键参数之一,三家代表的资料里都不会避开这一点,当然都竭力宣扬自家产品辐射剂量低,对受检者和操作人员的影响多么多么小。
叶田田却犀利的指出问题,“我认为,受检者接受一次影像检查,所吸收的辐射剂量,这不光是一个单纯的数字,而应该是一个乘法。你们所给出的数字,到底是一次辐射的总剂量,还是每单位时间的剂量?我发现这个参数相当模糊……比如,a公司的产品每单位时间辐射剂量小于b公司,但他家产品成像的时间要长于b公司,那么这个总剂量到底谁高谁低,是否就要打个问号?”
在座的几个临床大佬相视点头,差点被代表们的花言巧语带跑了,都没注意到这个盲点呢。
几个西装革履的代表听出一身冷汗,再也不敢轻视这位高颜值负责人。
叶田田微笑着说,“所以,我希望你们能把这个问题弄的更加清楚一点,包括不同部位不同用途成像所需要的时间剂量都要区别开——我看,我们可能需要多一次深度宣讲,包括之前其他领导提到的问题,大家觉得呢?”
对于她的提议,众人自然是点头接受。
小刘自认准备充分,想不到还是有错漏,心悦诚服的记下这些问题,打算回去继续加班。
这时叶田田叫住他。
小刘受宠若惊。
“对了,刘先生,我还想问一下,你家代理的产品,有没有得到本国的医疗器械准入许可?”
小刘半天才找到自己的舌头,“叶主任放心,我家产品,能参与竞标的,都是有三证的,这个是基本。”
“是么?”叶田田微微一笑,“ct主机有准入许可,但是相关配件呢?”
“嗄?”
“在临床中要用到的,不光是主机吧,个别用途的时候,还需要辅助的配件,像是定位仪、校准器,因为生产批次时间的关系,这些配件的准入跟主机未必绑定,你们也都搞定了吗?”
“……”
小刘欲哭无泪。
说好的准备充分呢?说好的万无一失呢?
被叶主任的法眼一看,什么都无所遁形啊!
“如果拿不到那些配件,会在很大程度上影响到新功能的
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